|
Müteahhit gittiği ülkeye göre
davranacak
İşadamlarının yurtdışındaki iş görüşmelerinde, gelenek ve göreneklerden
kaynaklanan uyum sorununu Müteahhitler Birliği kısmen çözdü. Birliğin çalışmasında
yatırımcıların her ülkede farklı davranış biçimleriyle karşılaşabileceğine
dikkat çekilirken, Almanya’da iş görüşmesi evde yapılacaksa mutlaka çiçekle
gidilmesi tavsiye edildi. Çiçeği açık olarak takdim etmek de anlaşma
zeminini hazırlıyor. Fransa’da ise siyah ya da lacivert tonlarda takım
elbise giymek gerekiyor. İngilizlerle imzalanacak anlaşma için en uygun
vaktin öğle yemeği olacağı belirtiliyor. Japonya’da ise yanlış
taklitten sakınılması isteniyor: “Usulünü bilmeden Japon muhatabınızın
sizi eğilerek selamlamasını taklit etmeyin.” Bilgilendirme amacıyla hazırlanan
metinde beden diline ilişkin önemli ipuçları da yer aldı. Buna göre başı
geriye doğru sallamak pek çok ülkede ‘hayır’ anlamına gelmiyor.
Muhatabın elini çenesinde tutması ya da elini masada gezdirmesi görüşmenin
iyi gitmediği anlamı taşıyor. Böyle bir durumda karşı tarafı ikna edici
tavır takınmakta fayda var. Türkiye Mütehhitler Birliği Başkanı Nihat Özdemir,
bilgilerin her ülkede elde edilen tecrübelerin ürünü olduğunu söyledi.
TMB, bilgilendirmesinde beden diline de dikkat çekiyor. Örnek olarak, başı
‘hayır’ anlamında geriye doğru kaldırmak dünyanın pek çok ülkesinde
ve batı da hayır anlamına gelmiyor. Hayır, başı iki tarafa sallayarak
ifade edilmeli. Bir diğer dikkat çekilen husus, muhatabın sizi dinlerken
elini çenesine tutuyor veya gezdiriyorsa söylediklerinize katılmadığı veya
kuşkuyla dinlediği anlamı çıkarılmalı. Özdemir, “Bu çalışma üyelerimizin,
işadamlarımızın her ülkede elde ettiği tecrübelerden derlenmeştir. Bu
tecrübelerden bir şekilde faydalanmaya çalışıyoruz. Faydalarını da
kesinlikle görüyoruz.” bilgisini verdi. Yurtdışına giden Türk işadamları,
öncelikle bulunduğu ülkenin kültür yapısını iş görüşmelerinde göz
önünde bulundurmaları gerekiyor. Bir Alman’ın evinde yapılacak iş görüşmesinde
ev sahibine çiçek getirilmeli ve çicek açık olarak takdim edilmeli. Fransa
da ise resmi görüntülü takım elbise giyinmek iş görüşmelerini kolaylaştırıyor.
İngiltere’de ise iş görüşmeleri genelde öğle yemeklerinde yapılır.
Zaman - İsmail Altunsoy
|
