|
Kelebek gençlik
aşısı yaptı
29 yıllık Kelebek, 'anne-babaların' markası imajından kurtulmak için
gençlik hareketi başlattı. Bayilerini bile gençleştirdiklerini söyleyen
Genel Müdür Nejat Çetin, 'Artık ikinci nesille çalışmak istiyoruz' dedi.
Müşterilerilerinin yanı sıra bayilerini de gençleştirdiklerini söyleyen
Kelebek Genel Müdürü Nejat Çetin, 'Kelebek markasını bundan sonra gençlere
satacağız. Hedefimiz, her eve bir 'Kelebek' koymak' dedi. Gençlere yönelik
ekonomik ve modern tasarımlar geliştirdiklerini de belirten Çetin, üç yıl
içinde 45 milyon dolar ciro hedeflediklerini söyledi. Çetin şöyle konuştu;
Kendin tasarla dönemi
'Yaptırdığımız araştırmalarda, yaşlı marka olarak algılandığımızı
gördük. Gençler, Kelebek Mobilya'yı anne-babaların firması olarak görüyor.
Bunun için daha çok gençlere eğilmeye başladık. Büyük bir değişim
projesi başlattık. Bayilerimizden ürünlerimize kadar her şeyimizi
yeniliyoruz. Dünyaca ünlü tasarımcılardan danışmanlık alıyoruz. Bundan
sonra gençlere yönelik daha minimalist ve trendy mobilyalar üreteceğiz. İnsanların,
kendi evlerini kendilerinin tasarladığı modeller geliştiriyoruz.
Yeni bayilikler vereceğiz
Mutfak yıllardır, ertelenmiş bir talep olduğundan hızlı gelişiyor.
Artık müteahhitler inşaatları mutfaksız teslim etmeye başladı. Mutfakta
mobilyaya göre hedef kitlemiz ekonomik durumu daha iyi olanlar. Yeni dönemde,
bayi teşkilatımızı da genişletiyoruz. Anadolu'da 18 ilde yokuz. Olmadığımız
illerde yeni bayilikler vereceğiz. Yeni bayiliklerde tercihimiz gençler.
Mevcutlarda ise ikinci nesille çalışmayı tercih ediyoruz. Büyük şehirlerde,
daha çok orta gelir gruplarının yoğun olduğu semtlerde çoğalacağız. Arçelik'le
ortak mobilya üretmek için görüştük ancak anlaşmaya varamadık. Arçelik'le
stratejik hiçbir işbirliğimiz yok.'
Kelebek Akademi
Satış elemanlarını eğitmek üzere Kelebek Akademi'yi de kurduklarını
söyleyen Çetin, 'Personelimize mobilya, ve dekorasyonla ilgili bilmesi gereken
her türlü bilgi veriyoruz. Yeni bayilerimize, elemanlarını eğitime göndermeden
mağaza açtırmıyoruz' dedi.
Misafirlikler azalınca mobilya satışları düştü
Türkiye'de mobilya sektörün en büyük sorunun azalan ev ziyaretleri olduğunu
belirten Çetin, 'Artık eskisi gibi misafirliklere gidip gelme-ler kalmadı. Bu
da mobilya satışlarını olumsuz etkiliyor. İnsanlar daha çok mutfak ve
banyo yaptırıyor. Avrupa'da ise insanlar evlerde buluşuyor' dedi. Çetin'in
verdiği bilgilere göre, Türkiye'de mobilya yenileme oranı da Avrupa'ya göre
oldukça gerisinde. Almanya, Fransa ve İngiltere'de mutfak dört yılda bir değiştirilirken,
Türkiye'de insanlar 18 yılda bir yeni mutfak yaptırıyor. Yine Avrupa'da
koltuk değiştirme süresi 2-3.5 yıla kadar düşmüş durumda. Türkiye'de
ise 11 ile 12 yıl arasında değişiyor.
Arkamızda kapı gibi patron var
Ana işkolu inşaat olan Enka Grubu içinde yer alan Kelebek iki yıldır
zarar ediyordu. Bu yıl da yüzlerinin gülmediğini söyleyen Çetin, 'Önümüzdeki
dönemde yine zarar açıklayacaklarını söyledi. Brüt karların yüzde 11
olduğunu ancak yatırıma ağırlık verdiklerini söyleyen Nejat Çetin,
'Arkamızda Enka gibi büyük bir grup var. Hiçbir parasal sorunumuz yok. Grup,
Kelebek'i satmak isteseydi çoktan satardı. Kelebek'te 645 kişi çalışıyor'
dedi.
İhracatla büyüyecek
Üretimlerinin yüzde 20'sini Almanya, İngiltere, ABD, Yunanistan ve Rusya
pazarlarına sattıklarını belirten Çetin, 'İngiltere, ABD, Almanya ve
Rusya'da güçlüyüz. Bundan sonra, ihracatta Avrupa ağırlıklı büyüyeceğiz'
dedi. Avustralya'da bile satılan Kelebek Mobilya'nın Azerbaycan, Kıbrıs,
Yunanistan, Kırgızistan, Azerbaycan, Türkmenistan ve Romanya'da da mağazaları
bulunuyor. Avustralya'da halkın kelebekleri çok sevmesinden dolayı güçlü
bir marka bağımlılığı oluşturduklarını söyleyen Çetin, yabancı
ortaklık düşünmediklerini söyledi. Çetin, 'Türkiye'de mobilya sektörünün
büyüklüğü 3 milyar dolar.
Sektörde kayıtdışı çok fazla olduğu için yabancılar Türkiye'de yatırım
yapmak istemiyor' dedi.
Akşam - Ayşe Tarcan |
