IKEA Genel Müdürü Bartroff, kriz ve dalgalanma dönemlerinde, tüketici 'en uygun ürünü en ucuz fiyata' almaya odaklandığını belirterek 'Bu nedenle krizde satışlarımız artar' dedi.

Mobilya ithalatına yönelik kısıtlama haberleri ve yükselen kurlar nedeniyle olumsuz etkilenmesi beklenen IKEA'nın piyasadaki dalgalanmayı iyi tarafından gördüğü ortaya çıktı. "Türkiye'ye inanıyoruz" diyen İKEA Türkiye Genel Müdürü Mikhael Bartroff kriz ortamları sonrasında insanların maliyete odaklandıklarını belirtti ve ekledi: "Krizler bize yaradı. Büyüyerek çıktık." Uzun süre ne zaman mağaza açacağı konuşulan dünyanın en büyük mobilya üreticisi IKEA artık Türkiye'de bir buçuk yıla yakın bire süreyi tamamlamış durumda. Bugün İstanbul'un yanı sıra İzmir'de de bir mağazaya sahip olan dev şirket bu sayıyı dörde çıkarmanın planlarını yapıyor. Mikhael Bartroff Türkiye'de bugünlerini ve yarınlarını, sektör hakkındaki yorumlarını şöyle anlatıyor:

Üretimden Önce Fiyat
* IKEA konsepti üç ana temele dayanıyor. Tasarım, kalite ve en uygun fiyat. Bir ürünlerin fiyat belirlenmesi süreci ters bir şekilde işliyor. "IKEA'da öncelikle üretmeyi düşündüğümüz örneğin bir masanın önce fiyatını belirliyoruz. Yani daha üretmeden kaça satacağımızı tespit ediyoruz. Daha sonra da istediğimiz fiyata satabilmek için en uygun kalite ve fiyatta hammadde temin ediyoruz."

En İyi Yatırım Krizde
* Türkiye de çok yakından takip ettiğimiz bir ülkeydi. 2000'de yatırım kararını düşünmeye başladık. Arkadan 2001 krizi gelince yatırım kararını kesinleştirdik. Biz diğer yabancı yatırımcılara benzemiyoruz. Herkes para koymaya çekinirken biz tam da o zaman yatırıma başlıyoruz. Kriz süreci bir ülkede malların fiyatını düşürür. Uzun vadeli bir yatırım için en uygun an bu süreçtir. Herkes kaçarken biz yatırım yaparız.

* IKEA olarak da kriz sonralarında satışlarımız hep olumlu etkilenir. Çünkü ekonomide sıkıntı yaşandığı dönemlerde insanlar alışverişlerinde daha çok maliyete odaklanmaya başlar. En uygun ürünü en ucuz fiyata almak tek hedef olur. Bu hedef tam da bizim konseptimiz ile uyuşuyor. Bu yüzden kriz yaşandığında IKEA'da satışlarımız artıyor. Kriz sonraları daha da büyüyoruz.

* Türkiye'de de Maya Grubu ile franchise anlaşması yaptık. Ben IKEA Türkiye Genel Müdür olarak Maya Grubu çalışanıyım. Franchise anlaşması tüm ülkelerde aynı. Cironun yüzde 3'lük kısmı isim hakkı olarak IKEA'ya ödeniyor.